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智能鎖賽道有多香?看ODM大廠這樣操作!

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智能鎖賽道有多香?看ODM大廠這樣操作!

  • 來源:智能鎖網
  • 共閱1026次
  • 2022-05-12 17:23:10

  進入2022年,華為、云米、螢石等科技巨頭相繼召開智能家居的春季發布會,不難看出,智能家居經過多年的發展,在這個春天轉向了一個新戰場——全屋智能。

  然而,智能家居單品之間的“內卷”卻從未停歇,其中“卷”的最為厲害的便是在智能家居單品中的C位擔當———智能門鎖。

  行業巨頭的入局,帶來的是行業的徹底洗牌,智能門鎖賽道的競爭也從“千鎖大戰”走向“群雄割據”。

  面對行業的變化,奮達科技作為智能門鎖行業的重要參與者,面對諸多科技巨頭的入局,卻表現得十分積極包容,這份自信從何而來?近日,CPS中安網對奮達中央商務總經理付洪兵先生進行了相關采訪,以下為訪談內容:

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  ▲奮達中央商務總經理付洪兵

  Q:目前智能家居行業火熱,特別是智能門鎖賽道,科技巨頭紛紛下場布局,奮達是如何看待現在這個市場環境的?

  付洪兵:

  關于行業競爭越來越激烈這個問題,首先要認識到的一件事是,目前我國的智能門鎖市場滲透率是極低的。

  從有關數據來看,目前我國智能門鎖市場規模達到400億元,但市場滲透率僅為7%,而日本、韓國、歐美等國家智能門鎖的市場滲透率分別是80%、60%和25%。

  所以智能門鎖作為智能家居的入口,這個行業蛋糕是巨大的,是足夠大家共同分羹的。

  而從時間上來看,目前的智能門鎖發展正當時。對于早期布局智能門鎖的玩家來說,可能在這個賽道奔跑多年了,但是從目前的市場情況來看,智能門鎖賽道還并未迎來真正意義上的爆發。

  而這兩年,正值智能門鎖行業質變的節點,奮達選擇在這兩年全面切入智能門鎖市場,把握住了智能門鎖發展的關鍵時間。

  Q:奮達在智能鎖行業的業務布局是怎么樣的?目前有哪幾類智能門鎖產品?

  付洪兵:

  奮達目前的主要營收還是來自于ODM業務,我們與多家智能家居企業、安防企業、防盜門企業、平臺公司簽署了智能鎖產品深度戰略合作協議,構建了完善的銷售網絡。

  奮達目前擁有的技術可以涵蓋市場上所有智能鎖產品所搭載的技術,我們每年還花費大量的資金用于產品研發,能夠滿足客戶定制化需求。

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  ▲圖片來源奮達官網

  Q:目前智能門鎖競爭如此激烈,奮達如何脫穎而出?核心競爭力是什么?

  付洪兵:

  首先,奮達通過ODM業務,與各大品牌的深入合作,積累大量制造經驗,為我們在智能門鎖行業的發展打下了牢固的基礎,我們目前擁有的智能鎖全自動化生產線是國內獨有的。

  國內某高科技巨頭的首款智能門鎖是奮達參與設計和制造,搭載了許多行業內的首創技術,目前該產品已經批量出貨。

  其次,公司一直將技術驅動作為企業發展的源動力,去年我們投入三億多用于研發,目前擁有了六百多項專利及軟件著作權,這些專利目前以及廣泛用于奮達的主要產品上,形成了一道領先競爭對手的技術壁壘。

  再者,傳統鎖具企業、專業智能鎖企業、家電企業、互聯網科技企業、安防產品企業,以及電商平臺的相繼入局,加速了行業的洗牌,品質低劣或者無核心技術與創新能力的廠商會被市場自然淘汰。而奮達在硬件制造上積累的優勢,能讓奮達在這場大浪淘沙中處于上風口。

  Q:面對這兩年的缺芯及原材料漲價等情況,公司產品是否受到了影響?

  付洪兵:

  就智能門鎖這一塊來說,其實對芯片的需求沒有那么精細的標準,很多芯片公司都可以提供符合我們功能需求的芯片,只有少數高端定制才需要高端芯片,總的來說,受到的影響還是比較小的,價格也相對比較穩定。

  在未來,如果智能門鎖因要搭載更多功能而需要更精細的芯片,那又另當別論。不過我們也看到了國內芯片制造商的崛起,相信到時候芯片問題會迎刃而解的。

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  ▲圖片來源奮達官網

  Q:面對即將到來的千億級智能門鎖市場,奮達如何看待智能鎖今后的發展,會有哪些相應的策略?

  付洪兵:

  智能鎖行業可以預見的趨勢有以下幾點:

  1.未來行業集中度會進一步加深,這是已經開始發生的事情,大家也都看到了,科技巨頭入局帶來的必定是行業洗牌。

  2.未來行業的發展一定是軟硬云一體化發展,智能門鎖作為智能家居里面的一個單品,它的發展進程一定離不開智能家居的整體發展,一定是軟硬云協同發展。

  3.未來整個智能鎖行業,甚至是智能家居,一定會實現一體化,所有的產品將在同一個生態下生存。

  國內智能家居第一階梯戰隊的大品牌都在打造各自的生態體系,奮達與這些廠家都是多年的合作伙伴,我們在融入這些體系的過程中是有優勢的。

  而在未來,奮達將從以下幾點持續發力:首先,奮達將堅持TO B業務,服務好廣大客戶;

  其次,奮達堅持單拳和組合拳共同打,我們不但注重智能門鎖等單品的打造,還將打造全屋智能家居;

  再有,奮達會持續挖掘在行業多年積累的經驗,將資源整合,比如大數據如何利用等,來形成自己獨有的優勢。

  總結

  門鎖作為守護家庭的第一道安全屏障,智能門鎖相較于傳統的機械門鎖在安全性、便利性、管理性等方面都更加的智能化、簡單化。

  隨著家庭生活智能化的提升,智能門鎖將成為家庭必備單品,科技巨頭的入局,意味著智能門鎖的藍海已經完全浮現。

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  奮達科技在智能門鎖業務領域擁有行業規模領先的精益生產線、完備的生產制造設備及SMT無塵貼片車間,具備優質的供應鏈。

  在此基礎上,奮達科技全力推進智能鎖業務,持續加大產品研發投入,在研發、生產、銷售、服務、營銷等環節建立了閉環體系,且專注ODM業務,全面拓展線上、線下資源,致力于將優質的智能鎖產品帶給更多的用戶。

  如今,智能門鎖行業“內卷”越來越厲害,奮達卻對此表現得十分輕松從容,可能正如奮達智能家居副總經理付洪兵先生所言,實力便是最好的底氣。

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